【導(dǎo)讀】倍捷連接器(PEI-Genesis)是提供工業(yè)領(lǐng)域國(guó)際知名品牌的連接器解決方案的供應(yīng)商,倍捷連接器為惡劣環(huán)境設(shè)計(jì)和組裝個(gè)性化連接器及線束解決方案,是該領(lǐng)域的全球領(lǐng)導(dǎo)者。
公司自1946年成立至今一直是家族企業(yè),其精密連接器產(chǎn)品為世界范圍內(nèi)應(yīng)用于航空,能源,工業(yè),鐵路,和醫(yī)療等眾多領(lǐng)域提供支持,專業(yè)化的定制解決方案和提供多品種,小批量的增值服務(wù)能力無可匹敵。
在全球范圍內(nèi),PEI-Genesis有五個(gè)大型的組裝工廠,部署在北美,歐洲和亞洲,在全球擁有7千萬美元的零件庫(kù)存,其中99%產(chǎn)品是連接器,70%產(chǎn)品按單生產(chǎn),86%訂單在48小時(shí)之內(nèi)完成組裝測(cè)試,包裝和發(fā)貨。PEI-Genesis不僅是安費(fèi)諾、埃梯梯科能、信持、Esterline/蘇里奧,和泰科旗下的德馳、瑞侃以及Polamco的授權(quán)經(jīng)銷商,最近還與安費(fèi)諾FCI達(dá)成分銷合作關(guān)系,在中國(guó)大陸和香港銷售安費(fèi)諾FCI的產(chǎn)品。
建立珠海組裝工廠 鎖定亞洲市場(chǎng)
PEI-Genesis全球工廠運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Jonathan Parry表示,“從三年前進(jìn)入中國(guó)建立珠海組裝工廠迄今,我們一向看好亞洲市場(chǎng)。公司在北美和歐洲的連接器市場(chǎng)擁有成熟的獨(dú)特生意模式,這種模式不單單是提供產(chǎn)品,更多的是與原廠配合提供定制化的產(chǎn)品解決方案,希望憑借“復(fù)制”該模式或者轉(zhuǎn)型進(jìn)入亞洲市場(chǎng),與更多的原廠配合提供設(shè)計(jì)定制化的互連解決方案。”
PEI-Genesis全球工廠運(yùn)營(yíng)高級(jí)副總裁及歐洲區(qū)總經(jīng)理Jonathan Parry
與業(yè)內(nèi)大多數(shù)供應(yīng)商主要關(guān)注大批量、小品種的批發(fā)性業(yè)務(wù)不同的是,PEI-Genesis專注于面向終端的“小批量、多品種”的零售性業(yè)務(wù)。其憑借超7000萬美元的零部件庫(kù)存,3000萬個(gè)不同的連接器組裝種類,超1300萬份物料清單,通過按單定制的方式來靈活地滿足客戶的個(gè)性化需求,且組裝速度遠(yuǎn)超同行。
Jonathan Parry解釋道,成為全球最大連接器分銷商和兼有小批量業(yè)務(wù)并不矛盾,“一顆起訂”的服務(wù)模式對(duì)策略性客戶是絕對(duì)重要的,針對(duì)需要產(chǎn)品實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)或急單的客戶可以給予支持。
據(jù)了解,在產(chǎn)品設(shè)計(jì)和服務(wù)上,PEI-Genesis擁有自己獨(dú)特的能力,從設(shè)計(jì)初期就開始與客戶合作,確保整套互連解決方案符合客戶特定的使用要求。從設(shè)計(jì)到交付,工程師專家都全程參與。對(duì)合作伙伴而言,PEI-Genesis可以滿足那些,他們自己覆蓋不到的,第二、三、四層客戶的需求。
PEI-Genesis產(chǎn)品管理,市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)副總裁Peter Austin
PEI-Genesis產(chǎn)品,市場(chǎng)營(yíng)銷和培訓(xùn)副總裁Peter Austin表示,“我們對(duì)自己獨(dú)特的生意模式,非常持有信心,因?yàn)槲覀兪强蛻舻囊粋€(gè)顧問!我們是連接器專家,特別著重內(nèi)容培訓(xùn)和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)共享。”
“個(gè)性化、定制化”的產(chǎn)品服務(wù)
根據(jù)終端應(yīng)用產(chǎn)品的不同,惡劣環(huán)境下不同的防污防爆要求及其它條件,連接器的組合種類有成千上萬種,跟半導(dǎo)體式的標(biāo)準(zhǔn)化配套很難掛上鉤,它牽涉到針數(shù)、布局、膠芯、電源線、訊號(hào)線、光纖線、電鍍、涂層等等。基于此類因素,原廠很難同時(shí)開設(shè)幾千或幾萬個(gè)自動(dòng)流水線生產(chǎn),無法有效滿足客戶個(gè)性化產(chǎn)品需求,那怎么辦呢?
倍捷連接器亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐
找PEI-Genesis,因?yàn)镻EI-Genesis的做法是把零件組裝交付,它擁有組裝高速反應(yīng)能力,在中國(guó)這的確是非常特殊的做法,所以這種獨(dú)特的生意模式變成了用戶需要什么,PEI-Genesis來進(jìn)行定制化生產(chǎn),48小時(shí)之內(nèi)進(jìn)行組裝和交付。另外,如果這款連接器在目錄上找不到,PEI-Genesis可以根據(jù)客戶要求設(shè)計(jì),如果圖紙確定,72小時(shí)之內(nèi)完成2D繪圖,定稿以后,四個(gè)禮拜就會(huì)給出樣品,PEI-Genesis亞洲區(qū)總經(jīng)理徐夢(mèng)嵐解釋道。
據(jù)徐總介紹,PEI-Genesis定制化連接器組裝生產(chǎn)設(shè)備都是采用高精度可媲美瑞士鐘表級(jí)的設(shè)備,因?yàn)楣I(yè)連接器生產(chǎn)過程中對(duì)設(shè)備的要求極其嚴(yán)苛。另外,PEI-Genesis高精度連接器產(chǎn)品具備防污防爆,對(duì)抗惡劣環(huán)境的優(yōu)勢(shì),譬如在航空航天的耐極限溫度考驗(yàn)、軌道交通耐高度震動(dòng)、深??箟旱确矫?。